１月から私はマーケティングチームのチームを直接管轄しています。
社長が部長を兼務するのはありえますが、部門の下にあるチームを管轄することはまれでしょう。
マーケティングチームは今年に入ってから立ち上がったチームですが、今後のインターゾーンを担う重要なチームでもあるため、直接指揮をとることにしました。
マーケティングチームのリーダーは茨城で在宅勤務をしている打木さん。
インターゾーンでは在宅勤務であってもリーダーを務められます！
四半期計画を立てているとき、彼女から出てきた目標は定性的な言葉ばかり並んでいました。
私はその度に「全然ダメだね」と突き返していました。
途中で「もう無理です〜」と泣き言を言う打木さんを前に、
「無理という言葉を俺の前で言うのは禁止！」と言って、とにかく考えさせました。
ポイントは「数値」に落としこむこと。
彼女は紙を前にうなり続けること２時間、へろへろになりながら「できました〜」と報告にきました。
今回出てきた数値目標には彼女なりの「根拠」が示されていました。
すべては仮説でしかありません。でも、それが大切なのです！
この数値をどのように実現するかというイメージをとことん考えることで、目標達成に向けての行動が明確に見えてくるようになります。
私は打木さんに
『目標が明確にできれば、仕事の８割は終わったようなものだ』
『この明確な目標設定こそがリーダーの一番の仕事だ』
『だとするならば、この四半期に使うエネルギーの８割を今に注ぎ込め！』
と言い続けました。
彼女がヘトヘトになったのも当然ですね。
この数値計画が決まった後で、四半期の行動計画への落とし込みを行いました。
月次で達成すべき内容などについて話し合いをしたのですが、１時間半の予定のところ４０分ほどで終わってしまいました。
あっという間です。そもそも数値計画を達成するにはどうすればいいか？が計画を立てた段階で必死に考えているので、行動などは明確に決まってくるのです。
チームメンバーも今回の経験を経て『あとはやるだけですね！』と気合いが入っています。
そうなんです。
『あとはやるだけ！』
という状態にしてしまうことが計画の大きな意義なのです。
私の敬愛する稲盛和夫さんの言葉で、新しい物事に取り組む際に
『楽観的に構想し、悲観的に計画し、楽観的に行動する』
という言葉があります。
計画まで終わったので、あとはひたすら楽観的に行動していくことです！
この四半期のマーケティングチームの成長が楽しみです。