スマイルおじさんお兄さんこと、ナカバヤシさんが講師をつとめる【リスティング講座】が開かれました！
普段からリスティング広告を活用するマーケティングチームのメンバーだけでなく、リスティング広告のしくみに興味のある他チームの雄姿メンバーたちも参加OKとのことで、10名弱の参加者が集まりました。
CV、CPA、CVR、CPC…などなど、普段リスティング広告に接する機会の少ない参加者にとっては、？？？な言葉が飛び交うシーンもありましたが、未知の領域にふれることは良い刺激になります。
小さなワンフロアで常に誰が何をしてるか分かってる、、、という状況は今は昔。人が増えて部署も増える中では、社内で誰がどんな知識をもって何をやっているのかも意識的に共有しないと分かりにくくなってしまいます。
チームメンバー向けの講習であっても、他チームに公開することで知識の共有になって一石二鳥！と感じたできごとでした～
「コール社員とは何なんですか？」
先日、コールセンターのある社員から問いかけられましたが、
その答えを、私は持っていませんでした。
コールセンターに限らず、インターゾーンでは
「正社員もパートもアルバイトも派遣社員も関係なし！」
アルバイトスタッフであっても責任のある仕事を任せることもあるし、
リーダーとしてどんどん前に出てきてほしい！という社風があります。
（もちろん、就業形態や責任は異なるのですが・・・）
そのため、例えばコールスタッフとして同様の業務を与えられた場合、
求められる成果は変わりません。
アルバイトはこのくらいの成績で良い、という話は全くありません。
▼全員が同じ目標値に向かってコールし、自分で○×をつけるホワイトボード
そういった環境にあるので、実際に
チームリーダーのなかにはアルバイトスタッフの方もいますし、
正社員よりも成績優秀な派遣社員の方もいます。
皆の意識が高く、とても良い傾向だと感じていたのですが・・・今回、
「正社員が、自分に求められているものが何なのか、分からなくなっている」
ことを教えてもらいました。
インターゾーンは、彼らにどんな役割を期待するのか？
その明確なビジョンを、リーダー（私や他の管理者）は伝えられているか？
今後の在り方、成長していく方向（キャリアパス）を示せているか？
答えはまだ出来ていませんが、改めて、この組織の行く先を考える機会になりました。
成長している、前向きな環境だからこそ出て来る課題もあるのだな、と
勉強できた出来事でした。
営業部木村です。
今回は、
インターゾーンの営業部のお仕事について
紹介したいと思います。
現在、インターゾーンの営業部は４人です。
クライアントは北海道から沖縄、離島まで日本中にひろがっています。
つまり、インターゾーンは
４人の営業マンで日本中をカバーしているんです！
そのため営業部では移動効率を考え、
営業ごとに大まかに「担当エリア」を設定しています。
例えば、私はざっくり「会社（群馬）から西」を担当しています。
先週も福岡・鳥取・島根・大阪・岐阜と西日本に行きっぱなしでした。
当社の扱うサービスは大まかに
【ＷＥＢ制作、運用】【コールセンター業務】
がありますが、
ホームページ会社や、コールセンターをやっている会社が
日本中にたくさんある中で
群馬県のインターゾーンが日本中の会社から
「話を聞きたい！」と呼んでもらえる理由でもっとも大きいのは、
当社のサービスが
「とことん特化しているオンリーワンのサービスだから」
です。
同じような業務を行う会社であれば他にもありますが、
「会社を強くしたい！伸ばしたい！」というクライアントに対して、
売上を最大化させるために現場の活動にまで入り込んで
日本中の成功している会社の事例をもとに、
「会社としてどう取り組んでいくべきか？」
一緒に考えられる、提案できる会社はそうそうありません。
当社は業界・商材に特化し、コンサルティング業務を含めた
他の企業では出せない価値を出すことで日本中のお客様にお招きいただけているのです。
逆に言うと、
「インターゾーンでしか出せない価値」
を継続して感じていただけないと、
クライアントは当社と付き合うメリットはなくなってしまいます。
そのため営業マンは常にアンテナをはって
現在の市場動向はどうなのか？
エンドユーザーが求めているものはなんなのか？
クライアントよりも詳しくあることが求められます。
営業と言うと
「契約をとる」「売り上げをあげる」
というイメージですが、それらは全て上に書いたような活動により
お客様に「インターゾーンと付き合っていきたい」と思ってもらえていることの
積み重ねなのです。
今日もインターゾーンの営業マンは
お客様に価値を感じていただける提案ができるよう、日本中を飛び回っています！
次回は「テレアポ」「飛び込み」を行わない新規営業についてお伝えをしたいと思います！
先日、金田の所属する制作チームの第三四半期キックオフがありました。
第三四半期、と題していますが水野リーダーになって初めての節目なので「新体制ではじめてのキックオフ」というイメージです。
まず17時～18時半までは、社内で今期のビジョン共有や目標設定のブレスト。
2チームに分かれて「制作チームの理想の姿」と「そのために今期やるべきこと」を考えました。
理想とひとことでいっても、時間軸や自分の立ち位置・ものの見方によって色々と話が広がるので、いったいどこに着地するのかな～と参加してる私自身ふわふわした感覚でしたが、最終的には水野リーダーと鏡山さんのワンダフルなまとめにより2つの理想が掲げられました。
ひとつは、数字（費用対効果）を出せる制作物をつきつめること。
もうひとつは、単純に数字だけで成果を測れない制作物について、顧客満足度を追及すること。
これらを実現することが、制作チームのあるべき姿なんだと気づくことができました～
短い時間でしたが、いい意味で意外な展開を体験できたので、これからの制作チームにさらに明るい未来があるはず！
ということで、遠い道のりですが少しずつ近づいていきたいです。
おまけ：その後の二次会で鏡山さんの有難い話しに真剣に耳を傾けるマメサン
コールセンターの坂井です。
コールセンターでは、リーダーMT（ミーティング）と呼ばれるものを毎週おこなっています。
下記がリーダーの皆様。5チームで運用しています。
このミーティングの内容は、下記のように定められています
①先週のMTで出た改善進捗
②先週一週間の成果
③成果が出ていないクライアント報告
④クライアント別に改善案を作成
⑤改善案の実行予定を立てる
各チームメンバーの改善、という項目が無いのは、
週次のリーダーMTとは別に、月次でチームMTをおこなっているためです。
ふたつのMTが連動することで、
各コールスタッフ ⇒ 所属チームのリーダー ⇒ 管理者（私や他の社員）
という形で意見が集約されてくる仕組みを作っています。
昨日もミーティングをしたのですが、
今回は上記の内容に加えて・・・
月次目標を達成したチームのご褒美と、全チームが達成できた場合の
さらなるご褒美を検討しており、その意見交換をしました！
みんなのモチベーションが高まるような取り組みを考えていきたいと思います！