買替検討中の方必見！新車はディーラーで買わない方がお得ってホント！？【動画：約3分】

今回は、Youtubeを活用して代替見込を効率的に獲得する方法をご紹介します！
実は今回の動画、IZチャンネルの視聴者様からのご要望で作成させてもらった動画なんです。

現在、視聴者様のお店では、自社の車販台数を増やす活動として、定期的に車販用のDMを出されたり、店頭での声掛け活動をされているのですが、

「声をかけるにもどうも営業っぽくなってしまって、お客様から断られてしまう」
「車販用のDMを定期的に発送しているが、反響は少ない」
「Youtubeで情報を得る人も増えてきているが、自社でPR用の動画を作れない」

というご相談をいただき、今回の動画を作成させてもらいました。
ご要望を頂いた視聴者様からは「もちろんPR用としても活用できるが、フロントスタッフの研修にも使わせてもらう」とも言われており、ご来店されるお客様への声掛けや商談の質を上げる為の教材としても活用してくださる予定のようです。

こちらの記事を読まれている方の中にも、動画を活用した販売促進を検討されている方もいらっしゃると思いますが、今回の動画が何かのお役に立ててもらえると幸いです！
※ここからは動画の内容をご紹介していきます（エンドユーザー様向けの内容となっております）

新車はディーラーで買わない方がお得ってホント！？

今回は、つい先日ディーラーではないお店で新車を購入した私の友人の話をしたいと思います。
その友人曰く「ディーラーよりお得に新車を買えたよ！」と言っていたので、ディーラーで新車を買うならディーラーでしょ！と思っていた私が「どの辺がお得だったのか」を色々と聞いてきました。

という訳で今回は「新車はディーラーで買わない方がお得だった3つのポイント」をご紹介致します。
ただし私はディーラーさんで車を買わせてもらっている以上、ディーラーさんも素晴らしいとは思っていますので、得とか損とかは一概には言い切れないですが、「あ！確かにそれはディーラーにはないかもしれない」と思ったポイントを3つご紹介していきますので、ぜひ最後までご覧ください。

お得だった3つのポイント

新車はディーラーで買わない方がお得だったポイントは、次の3つだと教えてくれました。

①オールメーカーから乗りたい車を選べた
②オプションが自由に選択できた
③ディーラーより安く購入できた

それぞれのポイントを詳しくご紹介していきます。

①オールメーカーから乗りたい車を選べた
ディーラーだと特定のメーカーの車しか購入できませんが、友人が車を買ったお店ではメーカーを気にせず、全メーカーの中から好きな車を選べたみたいなんですよね。
メーカーごとに素敵な車は沢山ありますから、それを全て見るとなれば各ディーラーに足を運ばないといけないので、確かにお得だと思いました。

②オプションが自由に選択できた
純正以外のオプションも選択できたみたいなんですよね。
ディーラーだと純正商品からしか選択できないですが、ナビやホイールなどの見た目や機能が関わる部分が自分好みにカスタマイズできるのは確かに嬉しいですよね。

③ディーラーより安く購入できた
私の友人はローンで購入したんですけど、ディーラーより金利が安くて結果的にディーラーより安く新車が購入出来たみたいです。どうやらディーラー以外の車屋さんは、金利を自由に設定できるみたいなんですよね。

まとめ

「新車はディーラーで買わない方がお得だった3つのポイント」をご紹介させて頂きましたが、いかがだったでしょうか？確かにお得だとは思いましたが、その友人曰く最終的な購入の決め手は「そのお店は昔から車のメンテナンスとかでお世話になっていたから」との事でした。
いくら魅力的な特典や、購入費用が安くても、お店とお客様との間に信頼関係が出来ていなければ、お客様はそこで車を買おうとは思わないんだな～と感じました。

お店の事を頼ってくれているお客様をどれだけ増やせるか？車の販売を増やしていくうえではこれが大前提になる事、痛感致しました。車の買い替えを検討している方には、ぜひ今回の内容を参考に選択肢を広げて頂き、素敵な車をお得に購入できる事を願っております。

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